用负面预测来凸显业务风险
WHO？销售团队根据他们的前景做出预测。根据潜在客户是决策者还是影响者，预测或多或少会准确。什么？预测应准确基于您计划销售的解决方案。它们基于您的潜在客户提出的问题，而您的公司可以独特地解决这些问题。
在哪里？潜在客户在哪里做出购买决定？他们将在哪里使用实际产品？当销售团队更接近（至少在访问时）行动中心时，他们会看到更高的准确性。
为什么？为什么潜在客户或现有客户考虑新服务？难道是有什么大事让他们现在考虑了？如果没有令人信服的理由，交易可能会陷入停滞。
如何？该潜在客户如何做出购买决定？考虑他们过去的做法可以提 韩国手机号码 供有用的见解。
其中一些项目比其他项目更容易理解。但重要的是要根据现场发生的情况不断调整数据。高压情况不是放弃预测的时候。
其中一些元素是简单的事实，而另一些元素可能涉及猜测，但没有您需要的所有信息。你卖得越多，你的预测就越好。这就是为什么它是艺术和科学的平衡。
您还可以使用您的预测来评估您的业务当前的风险 - 也称为“负面预测”。例如，当客户在 Sales Cloud 中添加 COVID-19 字段来标记交易并查看流行病影响时，他们意识到了两个主要好处：
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销售团队可以加快涉及需要 COVID-19 相关产品的客户的交易。
该公司可以追踪因疫情而丢失或推迟的交易。
通过进行负面预测来评估风险，您的预测可以随着您的业务而发展。
4. 创建整个公司都会使用的销售预测，而不仅仅是销售团队
每个部门都依赖于销售预测，因为当预测不准确时，组织中没有一个部分不会受到影响。
销售预测有助于整个业务计划运输产品、支付营销费用和雇用员工。通过准确的预测，公司可以做出更好的投资，例如雇用新的开发商或在黄金地段开设新的销售办事处。
但如果预测不准确，该公司不仅会在销售管理方面面临挑战，而且会在所有业务职能方面面临挑战——从定价到产品交付，再到客户服务。每个人都依赖销售组织实现准确预测的能力。因此，不要低估 预测的重要性。即使事情变化很快，也要调整你的指导，帮助每个人做出明智的决定。
5. 让技术成为销售预测技术的基础
传统的预测方法无法与当今的销售预测技术相比。这使得销售业务需要非常复杂和准确的工具来帮助销售领导者做出更好的预测决策。
在 Salesforce 自己 内部部署的 Sales Cloud中，我们通过以下方式预测收入：
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